Lenovo gehört seit Langem zu den cleversten Anbietern der Technologiebranche, wenn es um den Aufbau und die Erweiterung strategischer Partnerschaften geht. Daher überrascht es nicht, dass sowohl neue als auch bestehende Partner bei der Lenovo Tech World 2021 in der vergangenen Woche im Rampenlicht standen und zum gemeinsamen Aufbruch aufriefen.
Aufbauend auf Lenovos bestehendem Portfolio an Infrastructure-as-a-Service- und Device-as-a-Service-Angeboten nutzte das Unternehmen die Tech-World-Veranstaltung außerdem, um eine Vielzahl neuer as-a-Service- und Edge-Computing-Lösungen vorzustellen. Viele davon werden über die Infrastructure Solutions Group (ISG) und die Solutions and Services Group (SSG).
bereitgestellt. Während jedoch fast jeder Systemanbieter eigene EaaS- und Edge-Angebote bereitstellt oder entwickelt, konzentrieren sich nur wenige so stark wie Lenovo auf den praktischen Mehrwert, den Partner zu diesen Initiativen beitragen können. Daher werden Lenovos neue Angebote den Markt deutlich früher und ausgereifter erreichen als viele andere. Sehen wir uns das im Detail an.
Argumente für EaaS und Edge
Warum konzentrieren sich Anbieter also so stark auf EaaS und Edge Computing?
Im Wesentlichen folgen sie dem Geld und dem Markt – allerdings aus etwas unterschiedlichen Gründen. Die Argumente für EaaS – die Beschaffung, Bereitstellung, Wartung und Verwaltung der Produkte eines Anbieters über einen einzigen Vertrag sowie eine Support- und Zahlungsvereinbarung ohne Vorabkosten – haben sich während der Covid-19-Pandemie deutlich verstärkt.
Unternehmen, die von der Personalbesetzung über die Instandhaltung von Einrichtungen und die Kundennachfrage bis hin zum Management der Lieferkette mit unerwarteten Herausforderungen konfrontiert sind, suchen nach Wegen, zu überleben und erfolgreich zu sein. Diese Faktoren sowie vereinfachte monatliche oder vierteljährliche Zahlungsbedingungen haben EaaS-Lösungen für Geschäftskunden zunehmend wertvoll und attraktiv gemacht.
Lenovo zufolge wächst der Markt für aaS-Angebote mehr als 4-fach so schnell wie der gesamte TAM für IT-Services. Auf der Produktseite stellte das Unternehmen fest, dass aaS 12 % der Ausgaben für x86-Server und mehr als die Hälfte der Ausgaben für neuen Enterprise-Storage ausmacht und mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 40 % wächst. Bei kommerziellen PCs, einem der frühesten Märkte für EaaS, machen die Lösungen 17 % der Gesamtausgaben aus (gegenüber 1 % vor zwei Jahren) und wachsen mit einer CAGR von 50 %.
Mit anderen Worten: Es ist kein Wunder, dass IT-Anbieter EaaS verfolgen.
Wie sieht es mit Edge Computing aus? Auch diese Entwicklung wurde durch Covid-19 beeinflusst. Jahrelang drehte sich die Argumentation für Edge Computing um die Notwendigkeit, Daten zu verarbeiten, zu analysieren und ihren Wert zu steigern, die an den entfernten Enden von Unternehmensnetzwerken – etwa in Fabrikhallen und Einzelhandelsgeschäften – erzeugt und erfasst werden. Diese Wertversprechen bestehen weiterhin, hinzugekommen sind jedoch neue Anwendungsfälle, etwa Unternehmen, die Remote-Mitarbeiter unterstützen, und Schulen, die Fernunterricht ermöglichen.
Daher suchen Kunden aus dem privaten und öffentlichen Sektor nach Lösungen, die die Leistung von Netzwerkfunktionen und -diensten verbessern und gleichzeitig komplexe Verwaltungsaufgaben erleichtern oder automatisieren. Angesichts des wachsenden Interesses an diesen Märkten und ihrer potenziellen Größe entwickeln und liefern zahlreiche IT-Anbieter aktiv Edge-orientierte Lösungen und Services.
Lenovos neue Enterprise-Angebote und der Mehrwert der Partner
Was genau hat Lenovo also auf der Tech World 2021 angekündigt? Die vielleicht wichtigste Erkenntnis ist, dass das Unternehmen sein gesamtes Produktportfolio unter der erweiterten Marke TruScale als Service anbieten wird. Lenovo ist überzeugt, TruScale durch seine globale Reichweite, sein Portfolio an durchgängigen Technologielösungen – „von der Hosentasche bis zur Cloud“ – und seine zentrale Managementplattform klar von den Angeboten der Wettbewerber abheben zu können.
Doch worum geht es bei Lenovos neuen EaaS- und Edge-Angeboten für Enterprise-Rechenzentren und die Cloud, und welche Rollen spielen Lenovos strategische Partner? Im ersten Fall bauen die neuen EaaS-Lösungen das TruScale Infrastructure Services des Unternehmens deutlich aus. Diese ermöglichen es Kunden, Hardware und Services zu nutzen, ohne die Geräte kaufen zu müssen, und nur für die tatsächliche Nutzung zu bezahlen – ohne Mindestkapazitätsanforderungen.
Lenovos Lösung zur Verbrauchsmessung bleibt außerhalb der Datenebene des Kunden und verbindet die Einfachheit und Wirtschaftlichkeit eines cloudähnlichen Zugangs mit der Sicherheit lokal bereitgestellter Hardware. Die Kapazität lässt sich an den geschäftlichen Bedarf des Kunden anpassen. Die Vereinbarungen umfassen alle zugehörigen Services (Wartung, Support sowie Fernüberwachung und -verwaltung), die über eine monatliche Rechnung abgerechnet werden.
Partner spielen eine wichtige Rolle bei bestehenden Lenovo-TruScale-fähigen Angeboten, etwa bei der SAP S/4HANA Cloud private edition, einem vollständig verwalteten SAP-S/4HANA-Cloud-Service auf Basis von Lenovo TruScale, der über SAP erworben wird, sowie bei der im April angekündigten gehosteten Desktop-Lösung auf Basis von Nutanix und Citrix.
Auf der Tech World 2021 kündigte das Unternehmen neue partnergestützte Angebote an, darunter:
- Edge-to-Cloud-Lösungen unter Verwendung der ThinkAgile VX HCI Plattform und VMware Cloud Foundation oder der ThinkAgile MX HCI Plattform und Microsoft Azure Stack HCI (beide ab Dezember 2021 verfügbar)
- VMware-basierte Infrastruktur-Lösungen (Lenovo + VMware Cloud Foundation) als Service, von Lenovo über das VMware Cloud Provider Program (VCPP) verwaltet (weltweit ab Dezember 2021 verfügbar)
- Deloitte Cloud Managed Services auf Basis von Lenovo TruScale IaaS, die Deloittes Open Cloud Managementplattform nutzen und über Deloitte oder Lenovo erworben werden können (ab Dezember 2021 verfügbar)
- In Zusammenarbeit mit Intel werden die Lenovo TruScale Infrastructure Solutions mit Silicon-as-a-Service-Funktionen Kunden ermöglichen, Compute-Ressourcen nach Bedarf zu skalieren und nur für aktivierte Prozessorkerne zu bezahlen. Proofs of Concept laufen derzeit; die Verfügbarkeit ist für das 1. Quartal 2022 vorgesehen.
- Lenovo TruScale Infinite Storage ermöglicht dauerhafte, unterbrechungsfreie Datendienste für die Speicherinfrastruktur, einschließlich garantierter Upgrades auf die jeweils aktuelle Lenovo-ThinkSystem-DM-Serie für die Vertragslaufzeit. Kunden können ihre Speicherumgebungen unterbrechungsfrei auf bis zu 260 PB erweitern, um Leistungs- und/oder Kapazitätsanforderungen zu erfüllen (ab dem 1. Quartal 2022 verfügbar).
Neben dem direkten Erwerb der neuen EaaS-Lösungen über Lenovo und seine strategischen Partner (sofern angegeben) können Mitglieder des Lenovo TruScale Channel Program direkt Verträge über TruScale-as-a-Service-Lösungen mit Kunden abschließen und diese bereitstellen (ab September 2021 für T1-Partner und ab dem 1. Quartal 2022 über den Vertrieb verfügbar).
Drei separate Ankündigungen unterstrichen Lenovos Fokus auf Edge Computing. Erstens erklärte das Unternehmen, der erste Anbieter mit einer Lösung auf dem Markt zu sein, die die Edge-Computing-Plattform von VMware nutzt. Das Angebot besteht aus zwei Lenovo ThinkSystem SE350 Edge Servers, in die VMware-Software vorinstalliert ist, und kann den Platzbedarf der Edge-Hardware um bis zu 50 % reduzieren.
Das Unternehmen kündigte außerdem Verbesserungen an Lenovo Open Cloud Automation (LOC-A) an, das die Bereitstellungsaufgaben für Rechenzentrums- und Cloud-Infrastrukturen automatisieren soll. Laut Lenovo kann LOC-A jetzt bis zu 10.000 Edge-Computing-Standorte unterstützen, die Bereitstellungszeit um bis zu 81 % verkürzen und den Arbeitsaufwand um mehr als das Zehnfache reduzieren (im Vergleich zu manuellen Methoden). Die ThinkSystem SE350 Edge Servers und die LOC-A-Erweiterungen werden ab September 2021 verfügbar sein.
Schließlich stellte das Unternehmen den Lenovo ThinkEdge SE70 vor, eine flexible Edge-Plattform für künstliche Intelligenz (KI) in Unternehmen, die intelligente Transformationsvorhaben in Bereichen von Logistik, Transport und Smart Cities bis hin zu Einzelhandel, Gesundheitswesen und Fertigung unterstützen soll. Der ThinkEdge SE70 wurde in Zusammenarbeit mit Amazon Web Services (AWS) entwickelt und nutzt das AWS Panorama Device SDK, mit dem sich gewöhnliche IP-Kameras in „smarte“ Kameras verwandeln lassen. Die neue Lösung basiert auf der NVIDIA’s Jetson Xavier NX Plattform zur Unterstützung von KI- und Machine-Learning-Modellen am Edge. Die Verfügbarkeit des ThinkEdge SE70 ist für das 1. Halbjahr 2022 vorgesehen.
Fazit
Die erfolgreiche Zusammenarbeit mit strategischen Partnern ist für Anbieter jeder Art von entscheidender Bedeutung. Dadurch lassen sich Zeit, Aufwand und Risiken bei der Entwicklung und Bereitstellung neuer Lösungen und Services erheblich reduzieren. Darüber hinaus verleihen bekannte Partner neuen Lösungen ihr eigenes Gütesiegel oder ihren „Stempel der Zustimmung“ – ein entscheidender Faktor für Unternehmen und andere Organisationen, die Zuverlässigkeit ebenso hoch bewerten wie Innovation.
Diese Aspekte und Wertversprechen werden in den neuen EaaS- und Edge-Computing-Lösungen deutlich, die Lenovo auf der Tech World 2021 angekündigt hat. Mithilfe strategischer Partner hat das Unternehmen sein TruScale-Portfolio um IT- und Cloud-Infrastrukturangebote erheblich erweitert, die für eine große Bandbreite an Geschäftskunden attraktiv sein dürften. Auch bei seinen neuen Edge-Angeboten ist Lenovo einen ähnlichen, durch Partnerschaften verstärkten Weg gegangen. Das Ergebnis sind Lösungen, die auf die aktuellen Bedürfnisse von Unternehmen und aufkommende Interessensgebiete zugeschnitten sind.
Wie bereits erwähnt, nutzt Lenovo seit vielen Jahren proaktiv strategische Partnerschaften – von etablierten Kooperationen mit festen Größen der IT-Branche wie Intel, Microsoft, VMware, SAP, Nutanix, Citrix und NVIDIA bis hin zu neueren Beziehungen mit Deloitte, Kyndryl und AWS. Die auf der Tech World 2021 angekündigten Everything-as-a-Service- und Edge-Computing-Angebote mögen neu sein, doch die von Partnern geprägte Philosophie dahinter ist seit Langem ein wesentlicher Bestandteil von Lenovos Erfolg und der Vorteile, die das Unternehmen Geschäftskunden und dem Channel kontinuierlich bietet.