Strategische Beziehungen sind in der Technologiebranche alltäglich und ermöglichen es den beteiligten Anbietern typischerweise, gemeinsame Kunden und Märkte besser zu bedienen. Doch einige Anbieter wie Lenovo sind besonders versiert darin, strategische Beziehungen mit weitreichenderen Vorteilen und Konsequenzen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
Das gilt insbesondere für die auf Unternehmenskunden ausgerichteten Geschäftsbereiche des Unternehmens, darunter die Infrastructure Solutions Group (ISG) und die Solutions and Services Group (SSG), die Lenovo vor etwas mehr als einem Jahr ins Leben gerufen hat.
. Zuletzt wurde die Gründung von PCCW Lenovo Technology Solutions (PLTS), die das Unternehmen angekündigt hat, zu einem klaren Beleg dafür, dass Lenovos Ansatz bei M&A und strategischen Beziehungen alles andere als nach dem Motto „One Size Fits All“ funktioniert. Stattdessen dürfte Lenovo erheblichen Wert aus dieser Investition ziehen, von der das Unternehmen sagt, dass sie sich unmittelbar positiv auf die Margen auswirken werde. Betrachten wir das etwas genauer.
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Warum Fähigkeiten von PCCW übernehmen?
Was genau ist also PCCW, und warum wird das Unternehmen ein wertvoller strategischer Verbündeter für Lenovo sein?
PCCW Solutions mit Hauptsitz in Hongkong ist ein führender Anbieter von IT- und Business-Process-Outsourcing für Kunden in Hongkong, Festlandchina und Südostasien. Das Unternehmen verfügt über umfassende Expertise und bewährte Lösungen in den Branchen Telekommunikation, Transport, öffentlicher Sektor und Finanzdienstleistungen. Die Muttergesellschaft PCCW ist ein global tätiges Unternehmen mit mehr als 20.000 Beschäftigten und hält eine Mehrheitsbeteiligung an Hongkongs führendem Telekommunikationsdienstleister HKT Trust and HKT Limited, einem führenden Anbieter von Breitband-, Festnetz-, Mobilfunk- und Medienunterhaltungsdiensten.
Diese letzten Punkte sind entscheidend, um zu verstehen, warum Lenovo die Fähigkeiten von PCCW Solutions übernimmt, um PLTS zu gründen. Beide Unternehmen machen in der Region Asien-Pazifik (AP) beträchtliche Geschäfte (AP und China machten in Lenovos jüngster Gewinnmitteilung).
mehr als 40 Prozent des Gesamtumsatzes aus. Zudem unterstreicht die Partnerschaft Lenovos SSG-Geschäft, das im vergangenen Geschäftsjahr weltweit um 30 Prozent auf einen Umsatz von 5,4 Milliarden US-Dollar gewachsen ist. Kurzfristig könnte dieses Geschäft die AP-Umsätze von SSG um etwa 50 % steigern.
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Lenovo + PCCW = PLTS
Wie genau wird die Partnerschaft gestaltet? Unter anderem durch eine beherrschende Mehrheitsbeteiligung von Lenovo an einem neuen Unternehmen namens PCCW Lenovo Technology Solutions (PLTS).
Nach Abschluss der Transaktion wird Lenovo über eine direkte Beteiligung von 80 % an PLTS und eine Beteiligung von 20 % an PCCW Network Services, der Holdinggesellschaft für die verbleibenden IT-Lösungsverpflichtungen von PCCW in Hongkong, effektiv 84 % der Anteile an PLTS halten. PLTS wird sich darauf konzentrieren, seine Aktivitäten in der gesamten Region Asien-Pazifik auszubauen, die Lenovo und PCCW zufolge ein adressierbares Marktpotenzial für IT-Services von mehr als 300 Milliarden US-Dollar bietet.
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Abschließende Analyse
Was sind die wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Ankündigung und dem neuen Unternehmen?
Erstens umfasst das Geschäft mit PCCW eine deutlich größere Investition als Lenovo in seiner jüngeren M&A-Geschichte und bei anderen strategischen Partnerschaften getätigt hat. Die Unternehmen erklärten, dass die Aktientauschstruktur mit PCCW „das langfristige Engagement und Vertrauen beider Parteien in die strategische Partnerschaft“ widerspiegele.
Bemerkenswert ist auch, dass das Geschäft wesentlich kleiner ist und deutlich weniger Risiken birgt als die verzweifelten Versuche anderer Anbieter von Unternehmenslösungen, ihre Servicegeschäfte anzukurbeln. Das Paradebeispiel für diese kurzsichtige Praxis war HPs Übernahme von EDS im Jahr 2008 für 13,9 Milliarden US-Dollar und die Wertberichtigung in Höhe von 8 Milliarden US-Dollar, die HP vier Jahre später vornehmen musste, als offensichtlich wurde, dass das Geschäft gescheitert war.
Im Vergleich dazu wirkt die Vereinbarung zwischen Lenovo und PCCW geradezu zurückhaltend.
Die Partnerschaft dürfte jedoch auch dank Lenovos Plan, seine F&E-Investitionen zu verdoppeln und bis 2025 weltweit bis zu 12.000 F&E-Fachkräfte einzustellen, erfolgreich sein. Der Schwerpunkt des Unternehmens wird auf der Entwicklung neuer, innovativer Lösungen und Services für die intelligente Transformation liegen. Im Mittelpunkt steht eine „Client-Edge-Cloud-Network-Intelligence“-Architektur mit einem dreigleisigen Ansatz, der auf kurzfristige, mittelfristige und langfristige Erträge abzielt.
Mit anderen Worten: Während PLTS in den Fokusmärkten von Lenovo und PCCW durchstartet, dürfte das Unternehmen von anhaltenden, gezielten strategischen Investitionen seines Haupteigentümers profitieren. Insgesamt dürften die strategische Partnerschaft von Lenovo und PCCW sowie die daraus hervorgehende PLTS-Serviceorganisation den Unternehmen und ihren jeweiligen Kunden und potenziellen Kunden erhebliche Vorteile und Geschäftschancen bieten.
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