In der Technologiebranche sind strategische Partnerschaften oft von vielschichtigen Erwägungen geprägt. Einige zielen darauf ab, in Marktchancen einzusteigen oder sie zu nutzen, die die Partner erkannt oder ins Visier genommen haben. Andere verändern subtil die Positionierung oder die Bedingungen langjähriger Beziehungen. Eine formalisierte Vereinbarung zwischen langjährigen Wettbewerbern spiegelt wahrscheinlich Verhandlungen und Tauschgeschäfte wider, die monatelang vor der Ankündigung stattfanden.
In den meisten Fällen helfen Partnerschaften den jeweiligen Unternehmen, in einem neuen Licht gesehen oder wahrgenommen zu werden. Und unter bestimmten Umständen kann dieser Aspekt entscheidend sein. Ein Beispiel ist Kyndryl, das seit der Abspaltung von IBM im vergangenen November aggressiv neue oder erweiterte Partnerschaften mit etablierten Akteuren der IT-Branche geschlossen hat, darunter Microsoft, VMware, Google Cloud, Pure Storage, Nokia und AWS. Gerade die letzten beiden geben Aufschluss darüber, was Kunden und Investoren von Kyndryl als eigenständigem Unternehmen erwarten können.
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Vorteile und Herausforderungen der Unabhängigkeit
Ein interessanter Punkt in vielen Nachrichtenberichten über die Abspaltung von Kyndryl war, wie wenig Kommentatoren über das Geschäft des Unternehmens wussten. Einige beschrieben es als ausschließlich darauf ausgerichtet, IBM-Kunden bei der Modernisierung veralteter Systeme und Anwendungen zu beraten. Andere hielten Kyndryls umfassende Expertise in On-Premises-Hardware und -Software für nicht mehr zeitgemäß angesichts von Unternehmen, die auf die Cloud ausgerichtet sind.
Diese Vorstellungen mögen zwar teilweise zutreffen, vereinfachen jedoch auch, was das Unternehmen heute ist und tut – ebenso wie das, was es als IBMs Einheit für Managed Services für die Infrastruktur war und leistete.
Offensichtlich verfügt die Organisation über Expertise in IBM-Hardware, Middleware und zugehöriger Software. Doch wie praktisch alle globalen Unternehmen nutzen auch IBMs Kunden Lösungen anderer Anbieter. Um erfolgreich zu sein, mussten die Fachleute für Infrastruktur-Managed-Services auch mit diesen Angeboten bestens vertraut sein. So erzielte die Gruppe – und nun Kyndryl – im Geschäftsjahr 2021 einen Umsatz von 18,7 Mrd. US-Dollar, mehr als doppelt so viel wie der nächstgelegene Wettbewerber.
Ebenso betreffen viele Serviceprojekte zwar On-Premises-Systeme, doch andere Bereiche wie Cloud Computing, Hybrid Cloud, Cloud-Migrationen und cloudgestützte digitale Transformation stehen seit fast einem Jahrzehnt im Zentrum der Aktivitäten von IBM. Das gilt auch für die Einheit für Infrastruktur-Managed-Services.
Mit anderen Worten: Kyndryls rund 90.000 Führungskräfte, Manager und Berater sind keineswegs starr auf das fixiert, was viele für angestaubte, traditionelle IT-Fähigkeiten und Geschäftstechnologien halten, sondern bestens mit den neuesten und leistungsfähigsten Computing-Lösungen vertraut, die Anbieter von Unternehmenslösungen – einschließlich IBM – zu bieten haben.
Das ist gut und schön, aber was kann eine Organisation tun, wenn Außenstehende das eigene Geschäft nicht verstehen oder kaum etwas darüber wissen? Oft ändert man die Art und Weise, wie man über die Organisation spricht. Genauso wirkungsvoll ist es, das Unternehmen, mit dem man sich umgibt, einen Teil dieser Kommunikation übernehmen zu lassen.
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Kyndryls strategische Partner: Nokia und AWS
Wie setzt Kyndryl dies durch seine strategischen Partner und die Ankündigungen zu seinen Partnerschaften um? Betrachten wir die Beziehungen zu Nokia und AWS.
Nokia: Vom Edge Computing bis zur KI
Angekündigt am 17. Februar, konzentriert sich die neue globale Allianz von Kyndryl und Nokia für Netzwerke und Edge Computing darauf, Kunden bei der Transformation ihrer Geschäfte mithilfe industrietauglicher privater LTE- und 5G-Funknetze. Die beiden Unternehmen haben bereits gemeinsam eine Lösung entwickelt, die die Anwendungsplattform Nokia Digital Automation Cloud (DAC) mit Kyndryls Angebot aus Beratung, Design, Implementierung und Managed Services verbindet. Dies hat zu erfolgreichen Implementierungen und einem Proof of Concept für Dow geführt.
Dow nutzt das Team von Kyndryl und Nokia, um die Nachverfolgung von Anlagen sowie Prozesse für Arbeitssicherheit und Zusammenarbeit zu unterstützen, die das Unternehmen an seinen weltweiten Standorten einsetzen will. Kunden können mit den Lösungen sofortige Vorteile erzielen, indem sie vorhandene LTE-Infrastrukturen nutzen, und anschließend künftige Updates des Third Generation Partnership Project (3GPP) mit Nokia DAC 5G für Verbesserungen auf 5G-Basis einsetzen.
Da ihre neue Lösung bereits Früchte trägt, wollen Kyndryl und Nokia integrierte Lösungen und Services für Edge Cloud, IP-Netzwerke, Optik, Festnetzzugang, 4G- und 5G-Core sowie Netzwerkbetrieb untersuchen und entwickeln. Die Unternehmen verwiesen außerdem auf die Vorteile, die private drahtlose Konnektivität bei der Ermöglichung von Automatisierung, Robotik, KI sowie erweiterter und virtueller Realität bieten kann.
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AWS: Cloud-Infrastruktur
In einer Pressemitteilung vom 23. Februar gaben Kyndryl und AWS eine strategische Erweiterung ihrer bestehenden Beziehung bekannt. Kyndryl ist bereits ein von AWS als Premiere-Partner und MSP zertifizierter Partner und hat AWS-Kompetenzen sowie ein Team aus AWS-zertifizierten Servicefachleuten aufgebaut.
Im Rahmen dieser neuen Initiative werden die beiden Unternehmen weltweit in den Aufbau gemeinsamer Geschäftsfelder investieren. Zudem wird Kyndryl ein AWS Cloud Center of Excellence (CCOE) einrichten, das sich auf hochmoderne Lösungen und Services zur Entwicklung gemeinsamer Angebote konzentriert – darunter Services für geschäftskritische Infrastrukturen, Mainframes, Netzwerk- und Edge-Computing-Services sowie ERP, modernisierte Anwendungen und Workflows in verschiedenen Branchen.
Kyndryl und AWS werden außerdem ihre jeweils engen Partnerschaften mit VMware nutzen, um einen Accelerator für VMware Cloud on AWS zu entwickeln. Zahlreiche Kyndryl-Kunden betreiben VMware bereits On-Premises, sodass der Accelerator die Pläne und Bemühungen dieser Unternehmen beschleunigen dürfte, geschäftskritische Workloads in der Cloud auszuführen.
Zusätzlich zur Vertiefung der Zusammenarbeit mit AWS plant Kyndryl, seine eigene interne Infrastruktur in der Cloud auszubauen und AWS als bevorzugten Cloud-Anbieter zu nutzen. Im Rahmen dieser Ankündigung wird AWS zu einem globalen Premier-Alliance-Partner von Kyndryl.
Fazit: Branchenannahmen auf dem Prüfstand
Was sagen diese beiden einzelnen Partner und Partnerschaften über Kyndryl aus, und wie könnten sie die öffentliche Wahrnehmung verändern?
Beginnen wir mit AWS, dem Partner, der sich am wahrscheinlichsten kurzfristig auf die Geschicke des Unternehmens auswirken wird. Im Wesentlichen bringt diese Erweiterung der Partnerschaft die beiden Unternehmen durch die gemeinsame Entwicklung von Geschäftsfeldern, Kyndryls CCOE und den VMware-Accelerator enger zusammen.
Ebenso wichtig ist der Fokus der beiden Unternehmen auf die Entwicklung von Services für geschäftskritische Infrastrukturen, Netzwerke und Edge Computing, ERP und Mainframes sowie die Modernisierung von Anwendungen und Workflows. Dabei handelt es sich potenziell um lukrative Chancen, die zugleich die Ziele und Pläne unterstreichen, die AWS auf seiner re:Invent-Konferenz im November vorgestellt hat. Im Wesentlichen verpflichten sich Kyndryl und AWS dazu, ihre gemeinsamen Anstrengungen auszuweiten und die Services weiter auszubauen, um wichtige neue Lösungen abzudecken.
Der gleiche Mix aus gegenwarts- und zukunftsorientierten Plänen zeigt sich in Kyndryls Partnerschaft mit Nokia. Obwohl sich die Bemühungen der Unternehmen noch in einer frühen Phase befinden, sind die gemeinsam entwickelte Lösung für Nokia DAC und ihre Einführung beim globalen Kunden Dow vielversprechend. Das gilt auch für den Fokus auf sofort nutzbare private Funknetzwerke auf LTE-Basis für Branchen, die aktualisiert werden können, sobald Kunden bereit sind, 5G-Technologien einzusetzen.
Dows anfängliche Nutzung der neuen Lösung für die Anlagenverfolgung sowie die Sicherheit und Zusammenarbeit der Mitarbeiter – und die Pläne, die Lösung auf weltweite Standorte auszuweiten – sind ein gutes Beispiel dafür, wie sich dies entwickeln könnte. Ebenso leicht lässt sich erkennen, wie Kunden von Kyndryls und Nokias Plänen, private Funknetzwerklösungen für Automatisierung der nächsten Generation, Robotik, KI sowie Anwendungsfälle aus den Bereichen erweiterte und virtuelle Realität zu entwickeln, angetan sein und profitieren könnten.
Insgesamt zeigen diese Ankündigungen von Kyndryl, wie ein marktführender Anbieter in seinen Kompetenzbereichen weiterhin gute Leistungen erbringen und sich verbessern kann und zugleich mit strategischen Partnern an neuen und künftigen Anwendungsfällen, Prozessen, Lösungen und Services arbeitet. Wer glaubt, Kyndryl sei kaum mehr als ein IBM-Ersatz oder Anbieter angestaubter Rechenzentrumsdienste, sollte diese Annahmen vielleicht überdenken.
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